Основные советы, как безопасно продать автомобиль

Автомобиль – ценное и дорогостоящее имущество, продажа и покупка которого должна производиться по закону и фиксироваться в юридических документах. Установленный порядок сделки обеспечивает ее прозрачность и защищает стороны от споров и судебных исков в дальнейшем.

В принципе, большинство автолюбителей знакомо с процедурой продажи автомобиля. Необходимо договориться с покупателем (продавцом), составить договор, внимательно проверить «чистоту» ТС и наличие документов на нее, пройти процесс передачи денег и ключей, после чего переоформить транспортное средство на нового владельца.

Все просто и доступно, однако есть некоторые тонкости, которые помнят не все. О них мы поговорим в этой статье более предметно и обозначим основные этапы сделки.

Этап 1. Подготовка авто

Тут все понятно – автомобиль при продаже должен иметь «товарный вид», чтобы произвести на покупателя приятное впечатление. Грязная и неухоженная машина никому не интересна, а неустраненные мелкие дефекты однозначно снижают стартовую цену авто.

Поэтому сначала необходимо подготовить автомобиль к продаже, что включает:

• устранение мелких очевидных неисправностей с заменой изношенных деталей;
• поверхностную мойку двигателя от пыли, грязи, масляных пятен и сажи;
• чистку, мойку и полировку кузова от мелких царапин;
• уборку и чистку салона;
• уборку багажного отделения.

Такой беглый уход позволит улучшить внешний вид и кондиции машины, а заодно не вызовет у покупателя подозрений, что вы пытаетесь скрыть реальные проблемы транспортного средства.

Рекомендуется. Не нужно перекрашивать кузов автомобиля – это настораживает покупателя и вызывает подозрения на «декорирование» ДТП, даже если вы просто хотели сделать как лучше. Расходники (технические жидкости, фильтры, приводные ремни) менять нет необходимости – новый владелец все равно будет их менять сразу после покупки.  

Этап 2. Оценка автомобиля

В принципе на этот этап можно не тратить время и деньги – достаточно прицениться по объявлениям в Интернете на автомобили вашей марки, модели и уровня износа. Но для «чистоты» и прозрачности сделки рыночная оценка машины не помешает – тогда у покупателя не возникнет вопросов и сомнений: оценка оформляется документально и является официальным документом.

Но имейте в виду, что двух одинаковых машин не существует: ваше авто может иметь дополнительный износ, неожиданные для вас неисправности и т.д. Поэтому оценка не только дает представление о рыночной цене транспортного средства, но и о его техническом состоянии.

Если вы уверены в состоянии автомобиля, вы можете оценить его вместе с покупателем – на вашем или его СТО. Если есть сомнения – сделайте это предварительно, и устраните неочевидные недочеты и поломки. Если у покупателя потом будут вопросы, он может провести оценку и экспертизу повторно – уже за свой счет.

Оценка не является прямым указанием на цену машины – вы вольны торговаться с покупателем на свое усмотрение. Но помните, что на сумму сделки обязательно будут влиять:

• марка/модель транспортного средства;
• год выпуска и пробег (учитывайте для обычного пользователя - 10-15 тысяч километров в год);
• страна-производитель (оригинал всегда дороже, чем сборка по лицензии);
• количество прошлых владельцев (чем больше, тем ниже стоимость);
• комплектация (чем «люксовее», тем дороже);
• параметры двигателя и трансмиссии (по двигателям – индивидуально, АКПП всегда дороже МКПП);
• внешнее и техническое состояние автомобиля:

• состояние кузова и салона;
• работа двигателя (если есть недочеты, они «проявятся» в первые же 10 дней);
• состояние подвески, дисков и покрышек;

• Наличие сервисной книжки (без техосмотра новый владелец не сможет переоформить машину на себя и купить ОСАГО).

Имейте в виду, что на состояние автомобиля и уровень износа механизмов и узлов влияет не только сроки и интенсивность эксплуатации, но и условия его содержания, обслуживания и хранения (в том числе, наличие гаража).

Важно! Некоторые автовладельцы рассчитывают, что установка дополнительного оборудования и оригинальный тюнинг автоматически повышают цену машины. Однако, оценивается только оригинальный автомобиль. Хотите получить больше – ищите ценителя тюнингованных автомобилей.

Этап 3. Подготовка и подписание документов для сделки

Механизм купли-продажи авто с пробегом уже давно предполагает следующее:

• заверение ДКП у нотариуса не нужно;
• присутствие сотрудников ГИБДД при подписании договора не требуется;
• автомобиль с учета снимать не нужно – его в течение 10 дней после купли-продажи должен переоформить покупатель;
• снимать номера и ставить авто на транзиты не обязательно (только при продаже за границу или если вы хотите оставить номера за собой).

Для совершения сделки необходимо скачать на сайте ГИБДД бланк официального договора купли-продажи (ДКП) автотранспортного средства, распечатать его в трех экземплярах и заполнить от руки. Один экземпляр остается продавцу, второй покупателю, третий в отделение ГИБДД по месту продажи.

Важно! Желательно составить также Акт приема-передачи транспортного средства. Подпись покупателя под ним будет подтверждать, что вы действительно передали машину новому владельцу, комплект на месте, и покупатель к «товару» претензий не имеет.

К ДКП следует приложить паспорт ТС, СТС, полис ОСАГО и доверенность (если вы не являетесь собственником автомобиля). Все документы должны быть действующими – если где-то не хватает мест для новой записи, такой документ лучше предварительно обновить. Учтите, что отсутствие ПТС или дубликат документа может создать проблемы с продажей машины. Пакет документов необходимо иметь при себе в процессе подписания ДКП, чтобы покупатель мог проверить наличие и правильность их оформления.

Оформление договора. Пошаговая инструкция

Итак, закон не требует от вас обязательной установленной формы договора купли-продажи автомашины – его можно написать от руки просто на листе бумаги. Но специалисты рекомендуют скачать типовую форму ДКП, чтобы упростить себе работу и при оформлении ничего не упустить. Оформляются на подпись три экземпляра документа. Порядок оформления:

1. Скачиваете бланк на сайте ГИБДД https://gibdd.org/wp-content/uploads/2019/05/Dogovor-KP-avto-2019.doc
2. Заполняете форму:

• личные данные продавца и покупателя;
• данные автомобиля (марка, модель, тип транспортного средства, регистрационный знак, номера двигателя, кузова и шасси, год выпуска авто, пробег, цвет кузова;
• данные ПТС и СТС;
• оговоренная цена машины (цифрами и прописью).
• дата заключения договора.

3. Проводите проверку всех документов.
4. Получаете деньги и отдаете ключи.
5. Подписываете документ (деньги получил), покупатель подписывает документ (авто получил).

Заполнение ДКП выполняется шариковой ручкой с синими чернилами. В документе не должно быть сокращений, помарок, ошибок и неточностей в информации. Пустые графы бланка заполняются прочерками.

Важно! В ДКП вы, в том числе подписываетесь под тем, что продаваемое транспортное средство на момент заключения договора не находится в розыске, под арестом, под обременением или в банковском залоге. Если эта информация окажется неточной, сделка будет расторгнута.

Далее уже покупатель сам отправляется в отделение ГИБДД и переоформляет его на себя с получением нового СТС и внесением записи в ПТС. Главное, чтобы переоформление было выполнено в пределах 10 суток с момента подписания договора.

Важно! Если покупатель затянет с переоформлением, то попадет по запрет управлять автомобилем. Вы же, как продавец, можете проверить новый статус своей бывшей машины, и, если вас все еще не сняли с учета, должны обратиться в дорожную инспекцию с заявлением (необходимо предоставить паспорт и ДКП). Можно также потребовать вообще снять авто с учета, если покупателя невозможно найти.

Этап 4. Получение денег и передача авто

Деньги лучше передавать в момент подписания ДКП. Сумма, указанная в договоре – на ваше усмотрение. Но имейте в виду – если позже возникнут спорные вопросы, суд будет учитывать сумму, указанную в документе. Лучше указать реальную стоимость сделки.

В процессе обмена денег на автомобиль, вы должны также передать покупателю ключи, документы на машину и сервисную книжку. Если у вас есть какие либо опасения насчет второй стороны договора, все эти процедуры можно провести прямо в офисе ГИБДД – там же можно и подписать ДКП в присутствии инспекторов.

Этап 5. Составление налоговой декларации

Продажа автомобиля – это получение прибыли, с которой гражданин РФ обязан заплатить налог (НДФЛ). Однако есть нюансы – в некоторых случаях налог платить не нужно, если:

• вы продали авто за те же деньги, за которые его купили (отсутствие прибыли можно подтвердить двумя договорами – на покупку и продажу авто);
• стоимость машины не превышает 250.000 рублей (подтверждается ДКП);
• вы владели проданной машиной более 3-х лет (подтверждается ПТС).

Если же ваша ситуация не соответствует перечисленным требованиям (владение менее 3 лет, стоимость выше 250 тысяч рублей, продали дороже, чем купили), то НДФС уплатить придется. Но только с суммы прибыли (разницы между стоимостью покупки и стоимостью продажи).

В налоговой декларации необходимо указать свои личные данные и данные авто (марка, модель, кузов, госномер, год выпуска). Декларация подается в период с января по апрель следующего года. К декларации прилагается справка ГИБДД с данными о транспортном средстве и стоимости сделки.

Важно! Уплата НДФЛ производится не позже 15 июля года подачи налоговой декларации.

Советы редакции

Все вышесказанное – важно, однако это не все тонкости процесса купли-продажи транспортного средства. Рекомендуем также учесть дополнительные нюансы:

• Лучше продавать автомобиль без посредников – любой автосалон, комиссионка или перекуп снижают вашу прибыль на 20-50%. Лучше дольше, но надежнее и без потерь.
• Проверка «чистоты» авто – обязательная процедура. Предварительно можно проверить свою машину через сервис ГИБДД или «автокод».
• Экспертиза и оценка транспортного средства – на ваше усмотрение, но лучше ее провести, чтобы снять все спорные вопросы. Нет времени заниматься этим – существуют услуги выездной экспертизы (но проверяйте лицензию!).
• Обо всех существующих скрытых неполадках лучше сообщить покупателю открыто и сразу, чтобы потом не пришлось нести расходы на судебных спорах.
• Продажа в рассрочку – плохая идея. Деньги должны быть получены сразу и полностью. Не создавайте себе ненужных проблем.
• Подписи покупателя должны быть проставлены во всех экземплярах договора – проследите за этим, иначе сделку потом могут признать недействительной.

В заключении отметим, что процедура продажи автомобиля с пробегом в 2022 году фактически не изменилась с момента последних изменений в юридической процедуре заключения ДКП в 2013 году. Порядок и процедура должны быть соблюдены, а документы – в полном порядке, если вы хотите совершить сделку быстро и без последующих проблем.

Вам необходимо будет заполнить форму договора, точно и без ошибок указать в нем все важные сведения о себе и автомобиле, подписать три экземпляра документа. После этого вы получаете деньги, отдаете авто, ключи и документы на машину. А покупатель самостоятельно переоформляет транспортное средство на себя.